1.社区团购解决了社区居民的痛点。

对于二、三线地区的居民来说，他们往往更多地关注于物美价廉的商品，缺乏的是更好更优惠的产品，以及购买这些产品更快更好的渠道。实际上，人们对高性价比和物美价廉商品的追求，从未停止过。

2.社区团购包含更多可信赖的社会因素。

作者在以前的文章中曾提到，未来的新零售模式将向『电商+社交』方向发展，而社区团购的社交属性是非常核心的，社区居民通过『团购』与商品连接，比传统电商更具诚意和信任感。

3.参加社区团购的门槛很低，费用很低。

这种现象主要体现在团购的获客成本低，商品基本不需要库存，配送成本低，商品损耗少等方面。社区团购采取预售模式，依托社区宝妈和便利店，将运营成本降至最低，具有相当的价格优势。

4、外来资本的增加。

外部资本的力量当然也是不可忽视的。资本总是流向利润最高的地方，显然，目前资本对于社区团购的潜力是无限看好的。

社区团购商业模式以微信小程序为载体，整合了众多社区团购团长的社区资源，形成了集中管理+预售+团购的社区团购。主营销售场景是由社区居民和门店主组成的拼团微信群，由社区团购平台招募的团长统一管理，相当于每个群就是一个线上门店。

作为一种全新的团购模式，社区团购将电子商务与团购模式的优点完美地结合在一起，那么社区团购模式有哪些特点？

一、较低的获客单价与传统的电商或现在的新零售行业相比，社区团购的获客成本相对较低，它主要依赖于个人流量，发展团购群来运营，因此团购微信群是最基本的。并且这种私域流量后期有很高的变现转化可能，也很稳定。

二、资金成本低社区团购也属于一种线上购买方式的电商，但它采用的是预售模式，这样平台的现金流状况就会很好，而且资金成本远低于线下商店和一般的电商平台。

三、物流配送成本

社区团购的预售模式，首先将大量订单集中在一起，然后再将其统一交至各社区。用点到点的配送方式代替快递物流，降低了物流成本，极大地降低了单次配送的成本，起步阶段的平台还可以与第三方配送公司合作，节省前期投入。

四、仓储、采购费用更实惠

社区团购通常可以节省一大笔仓储费用，日均5000单仅需300平普通仓库即可，因为社区团购不需要大量囤货，因此采购就成为重要环节，只要从原产地直接采购，或从当地供应商那采购货物，最后统一配送，由于节省了中间环节，因此产品在价格上会比较有利。

五、推广费可控

社区团购一般不需要投放广告，新团长主要依靠老团长带新、市场人员线下跑和策反来实现的。好的团长可以更有效的让用户产生粘性。与用户联系和互动，从而降低市场营销成本。

社区团购的运营思路

一、优化供应链结构平台直采直销减少了中间商成本，在保证价格优势的同时也能有利润。同时达到一定规模以后，还可以进一步压价，同时压缩成本，绝大多数利润都在自己手中。

二、提高预售频率预售不仅仅是促销，更重要的是了解消费者，社区团购一般都是拼团成功后，平台再集中采购，次日配送，预售模式非常有利于控制库存率，生鲜产品虽然单价不高，但高频消费单量，利润空间也一样非常可观。

三、团长管理

团长不仅需要建群管理群，还需要做好售后和服务，团长除了负责开团，货物到达小区后还需要提供临时存放和自提服务，对于平台来说可以节省开店和最后一公里配送的成本。